联想如何布局OpenStack企业级市场，创新策略引领云转型新篇章

2023年10月，联想在年度科技创新大会上宣布与多家行业伙伴深化合作，共同推动基于OpenStack的混合云解决方案在制造、金融等关键领域的落地。2024年第一季度，市场数据显示，联想在开源云基础设施领域的服务收入同比增长显著，反映出其战略布局的初步成效。

紧贴实际需求，打造量身定做的云方案

联想深知，企业上云不是追赶潮流，而是为了解决实际问题。他们发现，很多企业，特别是那些拥有多年历史的大公司，内部系统复杂，既有老旧的业务系统，也有新开发的应用程序。他们既想享受公有云的灵活，又因为数据安全、行业监管等原因，必须把核心数据留在自己的机房。面对这种矛盾，联想没有强行推销单一的云端模式，而是选择以OpenStack为核心，为企业搭建一个能够兼顾两头的混合云平台。这个平台就像一个灵活的连接器，让企业可以安全地把自己的数据中心和公有云连接起来，根据需要把不同的工作负载放到合适的地方。比如，可以把面向公众的网站放到公有云上以应对访问高峰，而把核心的财务数据处理放在自己可控的私有云里。联想所做的，不仅仅是提供软件，他们会派出团队深入企业，了解业务运行的每一个环节，然后像裁缝一样，为企业量体剪裁，构建出真正贴合业务节奏的云环境。他们帮助客户从最迫切、最容易见效的环节开始，一步步地将业务迁移和优化到云平台上，让企业员工和管理者都能实实在在地感受到效率的提升和成本的优化。

让复杂技术变得简单可靠、触手可及

OpenStack功能强大，但它的安装、配置和维护对于大多数企业IT团队来说，曾经是一个令人望而生畏的挑战。联想决心改变这一局面。他们将复杂的OpenStack软件与自家高品质的服务器、存储和网络设备进行深度整合，预先完成大量的兼容性测试和性能调优，打包成一个个开箱即用的融合系统。客户拿到手的，不再是需要自己组装调试的一堆零件，而是一个已经配置好、立即可用的整体云平台。这极大地缩短了系统部署的时间，降低了技术门槛。更重要的是，联想建立了一套覆盖全国的服务支持体系。企业客户不再需要自己供养一个庞大的专家团队来维护云平台，一旦遇到问题，一个电话，联想的工程师就能提供从远程指导到现场支持的全方位服务。联想还推出了灵活的订阅付费模式，企业可以根据自己使用的计算和存储资源来付费，就像用水用电一样，用多少付多少，减轻了初期一次性投入的巨大压力。通过这些努力，联想把原本高高在上的尖端云技术，变成了企业客户能够轻松管理、安心使用的日常工具。

携手共创，构建生机勃勃的应用生态

联想明白，一个云平台的成功，光有稳固的基础设施还远远不够，关键要看上面能运行什么，能带来什么价值。因此，他们积极扮演“连接者”和“赋能者”的角色。一方面，联想与众多的独立软件开发商合作，鼓励他们将成熟的行业应用，如企业资源计划、客户关系管理、大数据分析等工具，迁移并优化到联想的OpenStack云平台上。另一方面，对于电信、金融、教育、制造等不同行业的客户，联想会联合合作伙伴，共同开发针对特定场景的解决方案。例如，在智能制造领域，可以合作开发基于云平台的物联网数据采集与监控方案；在医疗领域，可以探讨医学影像云存储与协同诊断的应用。联想通过举办开发者大赛、建立合作创新实验室等方式，不断吸引和汇聚创新的力量。他们的目标，是围绕自己的云平台，培育出一个充满活力的应用生态系统。这样一来，企业客户在采用联想云解决方案时，不仅能获得一个可靠的基础平台，还能方便地找到或开发出那些能直接推动其业务创新和增长的应用软件，从而获得数字化转型的真正动力。

展望未来：做企业云化旅程的长期伙伴

联想的布局，目光并未停留在当下。他们正持续投入，将人工智能、边缘计算等新兴技术能力融入其OpenStack云平台之中。例如，帮助企业在云平台上快速部署人工智能模型训练环境，或者将云的管理能力延伸到工厂车间、零售门店等边缘位置，实现数据的就近处理和实时响应。联想将自己定位为企业长期云转型旅程中的可靠伙伴。他们不追求短期的销售数字，而是致力于通过持续的技术迭代、服务优化和生态建设，伴随企业共同成长，帮助越来越多的企业在云时代把握先机，书写属于自己的转型新篇章。这种以客户实际需求为圆心，以简化技术、赋能生态为两翼的策略，正是联想在OpenStack企业级市场开拓中，有别于单纯技术供应商的独特创新路径。

引用来源：联想集团官网新闻中心（2023-2024年相关发布）、2023联想创新科技大会实录、行业分析机构IDC发布的《中国云系统软件市场跟踪报告》部分公开数据、至顶网等科技媒体对联想云业务的采访报道。